如何成功出售餐馆和外卖店?

成功卖店是指在您想要的时间范围内把店铺卖掉, 并且卖个好价钱。  如果时间允许, 把您的店铺卖个正确的价钱比尽快卖出去更加重要。

 1 评估店铺的金额

 在卖店之前, 您对店铺的价值做个正确的评估是成功卖店的第一步。

 对店铺的价值评估有3种方法:

 第一种是按照资产和债务计算。

第二种是按照营业额收入计算。

第三种是根据市场同类生意的行情对比计算。

 在如上3个方法的计算当中, 选其中最高的1个,就是您卖店金额起点, 在这个基础上您要做个准确的分析, 这是您卖店的底线金额。

 2 努力宣传和推广您的店铺

 在不同的媒体和渠道宣传您的店铺,增加店铺的曝光率是好的。 因为买家搜索店铺出售会通过不同的方式, 有的上综合网站, 有的上专业网站, 有的到Google搜索。

 在大网撒鱼宣传之外, 我们还要考虑重点培养的方法,意思是如果在10个人里有1个人想买店, 而且出价公平, 比有100个人在看您的店铺, 但是没有诚意去看店和实力去买店要强。

 因此到专业网站投放广告让有兴趣的买家看到, 是更加符合逻辑的选择。

 3 准备好回答为什么

 买家可能会有很多问题, 您一定要做好准备回答, 比如说

  • 您为什么卖店?
  • 店铺的售价是怎么计算出来的?

  4 在正确的时间卖店

              最好的卖店时间是:

  • 您准备退休或换搬家
  • 店铺管理团队非常好, 因为买生意的人,在一定程度上是买的管理团队。
  • 在生意非常好的时候。 在过去3年您的店铺一直是赚钱的。
  • 在经济发展好的时候, 股票市场好, 利率低一般是经济发展好的表现。
  • 在行业不景气,但是您的店铺做得非常好的时候。

什么情况不是好的时间,您不应该匆忙决定要卖店:

  • 当您非常劳累没有精力继续下去, 这种情况您的店铺可能会低价出售, 日后您会后悔。
  • 当您的生意有1个大的灾难或不顺的时候, 在这种情况下卖店容易让买家找到降价的机会。
  • 当您需要用钱的时候。 如果有人愿意支付现金, 您因为想马上一大笔现金不应该是您卖店的主要动力。

5 找到买家

据Score组织调查显示, 美国生意出售的一般时间要在6个月到2年左右。所以尽量不要把卖店宣传限制在很短的时间, 这样您才可以找到更多的买家。

在找到买家后:

  • 再找2-3个买家做备份
  • 和买家保持联系
  • 了解买家已经准备好资金
  • 和买家谈判,确保价钱公正
  • 把协议用书面文件做保证
  • 找到律师起草过户手续和法律文件。

结论:

卖店是一件非常大的事情, 会为您的生活带来很大的变化。 也许您卖店后会有一大笔钱, 下一步您的工作和生活目标是什么呢?

您的店铺卖出去了吗?您卖店的经历是什么样的?欢迎您跟我们分享。





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