成功卖店是指在您想要的时间范围内把店铺卖掉， 并且卖个好价钱。  如果时间允许， 把您的店铺卖个正确的价钱比尽快卖出去更加重要。

1. 评估店铺的金额

在卖店之前， 您对店铺的价值做个正确的评估是成功卖店的第一步。

对店铺的价值评估有3种方法：

第一种是按照资产和债务计算。

第二种是按照营业额收入计算。

第三种是根据市场同类生意的行情对比计算。

在如上3个方法的计算当中， 选其中最高的1个，就是您卖店金额起点， 在这个基础上您要做个准确的分析， 这是您卖店的底线金额。

• 努力宣传和推广您的店铺

在不同的媒体和渠道宣传您的店铺，增加店铺的曝光率是好的。 因为买家搜索店铺出售会通过不同的方式， 有的上综合网站， 有的上专业网站， 有的到Google搜索。

在大网撒鱼宣传之外， 我们还要考虑重点培养的方法，意思是如果在10个人里有1个人想买店， 而且出价公平， 比有100个人在看您的店铺， 但是没有诚意去看店和实力去买店要强。

因此到专业网站投放广告让有兴趣的买家看到， 是更加符合逻辑的选择。

3 准备好回答为什么

买家可能会有很多问题， 您一定要做好准备回答， 比如说

• 您为什么卖店？
• 店铺的售价是怎么计算出来的？

 4 在正确的时间卖店

 最好的卖店时间是：

• 您准备退休或换搬家
• 店铺管理团队非常好， 因为买生意的人，在一定程度上是买的管理团队。
• 在生意非常好的时候。 在过去3年您的店铺一直是赚钱的。
• 在经济发展好的时候， 股票市场好， 利率低一般是经济发展好的表现。
• 在行业不景气，但是您的店铺做得非常好的时候。

什么情况不是好的时间，您不应该匆忙决定要卖店：

• 当您非常劳累没有精力继续下去， 这种情况您的店铺可能会低价出售， 日后您会后悔。
• 当您的生意有1个大的灾难或不顺的时候， 在这种情况下卖店容易让买家找到降价的机会。
• 当您需要用钱的时候。 如果有人愿意支付现金， 您因为想马上一大笔现金不应该是您卖店的主要动力。

5 找到买家

据Score组织调查显示， 美国生意出售的一般时间要在6个月到2年左右。所以尽量不要把卖店宣传限制在很短的时间， 这样您才可以找到更多的买家。

在找到买家后：

• 再找2-3个买家做备份
• 和买家保持联系
• 了解买家已经准备好资金
• 和买家谈判，确保价钱公正
• 把协议用书面文件做保证
• 找到律师起草过户手续和法律文件。

结论：

卖店是一件非常大的事情， 会为您的生活带来很大的变化。 也许您卖店后会有一大笔钱， 下一步您的工作和生活目标是什么呢？

您的店铺卖出去了吗？您卖店的经历是什么样的？欢迎您跟我们分享。